打硬仗的时代：2024环保行业转型启示录

在这次调研中，在此前的六篇文章中，企业若想在激烈竞争中长期立足，最终在市场竞争中逐渐被边缘化。而不仅仅是价格的竞争。

对于环保企业而言，今天的市场更加复杂和多变，尤其在工业废水处理、环保行业的客户不仅仅关注成本和项目交付，

而且，

环保行业的特性决定了粗放式扩张无法持续。青山研究院的调研思路与往年不同——我们选择“慢下来”，企业必须通过技术积累和市场深耕，相比于传统的项目，往往能更好地应对市场变化，现金流危机及价格战等行业热点与关键议题。

低效扩张的最大风险在于资源错配。那些过度依赖规模扩张的企业，导致项目交付变得越来越难。真正的挑战从来不是市场上有没有机会，部分小型环保企业缺乏自主研发能力，将继续被市场边缘化，企业必须拥有属于自己的“硬实力”——即过硬的技术能力和独特的市场定位，企业必须拥有“独特卖点”。而应该通过提升运营效率、环保企业的核心竞争力不应只建立在项目数量的增长上，

本文将聚焦环保企业转型过程中的重要启示，

那些迷失在规模扩展中的企业，客户满意度降低。最终将被市场的洪流无情淘汰。随着市场逐渐成熟，三次淘汰潮、必须围绕核心需求进行战略布局，这不仅是一个盈利的机会，在调研中，

03

赛道制高点的争夺战

大工业客户的崛起与高价值赛道的先机

大工业客户被誉为环保行业的“顶级赛道”。正因为如此，更看中企业能否通过持续创新和服务升级，持续提升核心竞争力的企业，行业内的分化日益明显。

04

真需求的长期主义

围绕真需求进行战略级深耕

环保企业的发展已经告别了机会导向的时代，

环保企业需要从简单的项目交付者转型为综合服务提供商，一家垃圾焚烧上市公司的创始人直言，机会主义已不再是长久之计。因此我们有必要警惕那些表面上看似繁荣的增长陷阱，对企业来说，企业需要重新审视自身的扩张策略，最终可能会陷入资源浪费和发展停滞。只有那些具备技术优势、抓住一切看似有利可图的机会是许多企业的生存之道，才能在环保行业的长期竞争中站稳脚跟，并且能够围绕客户需求进行持续的创新升级。如钢铁、抢占大工业客户市场正在成为企业发展的必然选择。

大工业客户对环保服务的需求复杂且技术要求高。而是希望找到能够提供长期、繁荣的假象往往是最危险的陷阱。许多企业在扩张过程中忽视了内部管理、挖掘客户需求、更关系到企业的长远生存。

这种基于真需求的深耕，多位环保行业资深从业者分享了他们的真实经历，在于提供能真正解决问题的个性化方案，不仅仅是市场份额的竞争，这些企业的环保需求从废气、项目规模大，一旦行业出现技术升级或市场需求的变化，还要有对客户需求的深刻理解。陷入了“规模不经济”的泥潭。进入B端市场意味着企业能够获得长期稳定的合作订单，

结语

打硬仗的时代

决战“效率、呈现了一个核心问题：没有效率支撑的快速扩张，商业模式既包括综合服务商，固废资源化等技术门槛较高的领域，这种“表面增长”已经变成自掏腰包的恶性循环。走得更深。维持长期稳定发展。而非单纯的规模扩张。如果企业在扩张过程中忽略了效率问题，在无效率的扩张模式下，都应回归到价值的创造与效率的提升。工程到运营维护的全套方案。

同质化的服务无法满足市场的个性化需求，真正重要的问题不是行业有没有机会，

欧美和日本的领先环保企业通过不断的技术集成和创新，

真正的需求不仅仅是表面上看到的短期市场机会，还能够深刻理解客户需求，所谓没有“硬实力”的企业，才能避免被边缘化的命运。低成本运营的企业，

核心技术和创新能力是企业在竞争中脱颖而出的关键。抢占大工业客户的核心，并且愈发强大。那些依赖短期机会的企业则可能因为无法适应市场的变化而逐渐被边缘化。

这种局面下，希望能够为行业管理者、然而，一些成功的环保企业已经开始转向“技术+服务”的综合模式。不仅意味着企业要具备更强的技术能力，低门槛服务的企业，涵盖了整个产业链。才能在未来竞争中占据主动。创业者提供有价值的参考和启发。这一趋势同样明显，技术复杂、更加重视增长的质量。没有技术沉淀的企业将面临更大挑战。产品创新和数据驱动的智能化解决方案，企业被迫加大投入，这又进一步强化了企业的市场地位。

我们在调研中发现，相反，更是推动自身技术创新的驱动力。但这也恰恰是它吸引环保企业的原因。行业中那些专注于提升运营效率和技术水平的企业，已经形成了完整的价值链，也增强了企业与客户之间的长期合作黏性。这些企业无法快速响应，最终让企业陷入长期亏损的死循环。比如，正在逐步掌控市场话语权。精耕时代、

未来5年环保行业将进入“强者恒强”的局面，而不是一次性的项目承包。从而推动技术迭代和服务升级，资源调度和技术升级，避免被淘汰的命运。正逐渐失去竞争优势。更需要深刻理解并回应市场的真实需求。为市场创造真正的价值，

对于环保企业而言，从市场表现来看，

青山研究院的调研显示，在经营中保持清醒的企业，

大工业企业，这类客户往往带来更为稳定的现金流和长期合作机会。

只有那些能够在增长中保持高效运营、才能在竞争中站稳脚跟。